Teknik ini juga bisa dilihat pada banner SRT yang menampilkan banyaknya warung yang bergabung dalam program mereka, sehingga menarik warung lain untuk ikut serta.

2. Lost Aversion: Takut Kehilangan Lebih Besar dari Keinginan

Lost aversion atau aversi terhadap kehilangan adalah teknik yang memanfaatkan ketakutan orang akan kehilangan sesuatu.

Baca Juga: BREAKINGNEWS! Donald Trump Ditembak Saat Kampanye di Pennsylvania, Telinganya Berdarah

Contohnya adalah flash sale yang membuat orang terburu-buru untuk membeli sebelum kesempatan itu hilang.

Iklan asuransi yang menyoroti risiko tanpa asuransi atau promo properti yang menyebutkan harga naik jika tidak segera booking juga termasuk dalam kategori ini.

Teknik ini memanfaatkan ketakutan kehilangan untuk mendorong tindakan segera.

Baca Juga: 9.912 Narapidana di Riau Terima Remisi HUT RI,Pj Gubernur: Motivasi untuk Selalu Berperilaku Baik

3. Anchoring: Menetapkan Titik Referensi

Anchoring atau jangkar adalah teknik di mana harga atau informasi yang pertama kali muncul mempengaruhi keputusan berikutnya.

Misalnya, menampilkan harga asli yang dicoret dan harga diskon yang lebih rendah membuat konsumen merasa mendapatkan penawaran yang lebih baik.

Baca Juga: Napoli Raih Kemenangan Perdana Musim Ini dengan Kalahkan Bologna 3-0 di Stadion Maradona

Contoh lain adalah saat bernegosiasi, harga tinggi yang diajukan terlebih dahulu seringkali mempengaruhi harga tawaran berikutnya, sehingga konsumen merasa harga yang lebih rendah masih dalam batas wajar.