BISNISABC.COM - Dalam dunia bisnis dan pengembangan karir, kemampuan untuk mempengaruhi atau The Art of Influence adalah keterampilan penting yang dapat membawa kesuksesan besar.

Strategi ini, jika digunakan dengan benar, dapat membantu seseorang mendapatkan apa pun dari siapa pun, tanpa memerlukan manipulasi atau tindakan yang merugikan.

Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana memahami strategi ini dan mengaplikasikannya untuk meningkatkan karir dan kesuksesan bisnis Kamu dikutip dari YouTube Raymond Chin.

Baca Juga: 5 Tips Jitu Merawat Laptop Kesayangan Biar Awet dan Tahan Lama

1. Know Your Customer (KYC)

Langkah pertama dalam "The Art of Influence" adalah memahami dengan baik siapa yang Kamu hadapi.

Dalam dunia bisnis, ini dikenal sebagai "Know Your Customer" atau KYC.

Baca Juga: Bantal Kereta Cepat Whoosh Hilang, KCIC Imbau Penumpang Agar Tak Merusak Fasilitas

Memahami orang yang Kamu ajak bicara bukan hanya dari sisi bisnis, tetapi juga dari sisi personal, adalah strategi karir yang sangat penting.

Dengan mengetahui apa yang disukai atau tidak disukai oleh seseorang, gaya komunikasi, hingga detail pribadi seperti hobi atau keluarga, Kamu bisa merancang pendekatan yang lebih tepat.

Ini adalah fondasi yang kuat untuk membangun hubungan bisnis yang sukses dan membuka jalan menuju kesuksesan bisnis.

Baca Juga: Jota Tampil Memukau sebagai Penyerang Tengah, Liverpool Menang 2-0 atas Ipswich Town

2. Building Rapport

Setelah mengetahui siapa yang Kamu hadapi, langkah berikutnya adalah membangun hubungan yang baik atau "rapport".

Ini bukan sekadar memberi pujian, tetapi bagaimana Kamu bisa membuat orang merasa nyaman dan percaya dengan Kamu.

Baca Juga: Thailand Konfirmasi Kasus Pertama Varian Baru Clade 1b dari Virus Mpox

Keterampilan ini sangat penting dalam strategi karir, karena kesuksesan bisnis seringkali bergantung pada seberapa baik hubungan yang Kamu bangun dengan orang lain.

Misalnya, memberikan pujian yang tulus tentang prestasi seseorang atau sekadar menunjukkan ketertarikan pada cerita mereka bisa menjadi langkah awal yang baik.

Hal-hal kecil seperti sikap ramah, senyuman, dan presentasi diri yang baik juga dapat memperkuat rapport Kamu dengan orang lain.

Baca Juga: Resep Kuah Seblak Bandung Terenak, Wajib Coba

3. Membangun Kredibilitas

Selain disukai, Kamu juga harus dipercaya.

Kredibilitas adalah kunci dalam kesuksesan bisnis dan pengembangan karir.

Baca Juga: BKHIT Sumsel Sebut Teh Pagaralam Populer di Asia dan Eropa

Kamu perlu menunjukkan bahwa Kamu memiliki kompetensi dan pengalaman yang relevan.

Misalnya, berbagi pengalaman sukses di masa lalu atau menyebutkan proyek besar yang telah Kamu selesaikan bisa meningkatkan kredibilitas Kamu di mata orang lain.

Hal ini menunjukkan bahwa Kamu bukan hanya sekadar orang yang bisa diajak bicara, tetapi juga seseorang yang memiliki kemampuan nyata dalam mencapai hasil.

Baca Juga: Cara Taklukkan Pasar Generasi Z Melalui Digital Marketing, Ternyata Tak Hanya Soal Personal Branding!

4. Strategi Bridging

Sebelum mengajukan permintaan atau penawaran, penting untuk membangun "jembatan" atau "bridge".

Ini adalah strategi di mana Kamu secara halus mengarahkan percakapan ke arah tujuan Kamu tanpa membuat orang merasa dimanipulasi.

Misalnya, Kamu bisa memulai dengan berbicara tentang masalah umum yang dihadapi di industri dan kemudian mengarahkannya ke solusi yang Kamu tawarkan.

Ini membuat proses negosiasi lebih alami dan membantu membangun hubungan yang lebih kokoh, yang merupakan bagian penting dari strategi karir yang efektif.

5. Menyampaikan Penawaran

Langkah terakhir dalam "The Art of Influence" adalah membuat penawaran yang jelas dan menarik.

Setelah Kamu membangun rapport dan kredibilitas, serta membuat jembatan menuju tujuan Kamu, saatnya untuk mengajukan penawaran.

Pastikan penawaran Kamu mencerminkan hubungan win-win yang telah Kamu bangun, sehingga kedua belah pihak merasa mendapatkan manfaat.

Ini adalah puncak dari kesuksesan bisnis, di mana negosiasi bukan hanya tentang mendapatkan apa yang Kamu inginkan, tetapi juga tentang membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan.

Dengan mengikuti kelima langkah ini, Kamu dapat meningkatkan keterampilan mempengaruhi dan menerapkan strategi karir yang efektif untuk mencapai kesuksesan bisnis.

Namun, penting untuk diingat bahwa keterampilan ini harus digunakan dengan integritas dan tujuan yang baik, bukan untuk merugikan orang lain.

"The Art of Influence" adalah tentang membangun hubungan yang kuat, memahami orang lain, dan menciptakan hasil yang positif bagi semua pihak yang terlibat.

Strategi karir ini tidak hanya relevan bagi pemimpin, tetapi juga bagi siapa saja yang ingin mencapai kesuksesan bisnis dan membangun hubungan yang berarti.

Dengan mempelajari seni mempengaruhi ini, Kamu dapat membuka pintu untuk peluang baru dan mencapai tujuan yang lebih tinggi dalam karir dan bisnis Kamu.***

*Penulis: I'shmatul Maula